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加盟店インタビュー

File08:山本英明さま【松戸店・鎌ケ谷店・柏店】

プロタイムズの本部には多くの失敗を元にした、成功ノウハウがあります。

加盟についての経緯やこれからの目標などを詳しくお聞きしました。

元請けとして主体的に事業をしたかった。

  • 加盟前に抱えていた悩みは何でしたか?
  • 下請けとしては仕事はいっぱいあったんですが、会社の将来のイメージがなかなか付きにくく、とにかく下働きという感じだった。どんなにい い仕事をやったとしても結局「手柄」は取れないんですよね、下請けは。結局元請さんの力。ですので、元請け側になって、主体的に事業をしていきたいと感じていました。

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全国の良い塗装店が集まり、プロタイムズが誕生。

  • プロタイムズに加盟した経緯を教えてください。
  • プロタイムズの名前もない状態で、パイロット店としてスタートしました(2008年10月)。プロタイムズの中で一番初めに看板を付けてスタートしたのですが、今まで山本塗装の看板でやっていたものを変えるというのは、正直言って勇気が要りました。でも、せっかく全国に良い塗装店があって、いい知恵があるので、それは個人で持つよりも積み重ねていった方が絶対に良い。そういうときにプロタイムズの菅原社長からお声がかかった事をきっかけに、どんどん自らアウトプットして業界に貢献していこうと考え、加盟したのがそもそもの始まりです。

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入社2、3年目で売上2000万~3000万円を達成できる社員が。

  • プロタイムズに加盟して変わったことを教えてください。
  • 大きく成長した営業社員がいまして、入社2、3年目で店長に昇格した社員が2人います。月に2,000万~3,000万円の売上をコンスタントに 上げれるようになりました。今後、彼らにはこの会社もっと引っ張っていってほしいと期待しています。
  • 会社の雰囲気はどう変わりましたか?
  • 販促・業務ITシステムにしても仕組み自体にしても、間違いなく形になってきていることは事実ですよ。形になっていることを社員が「すごいよね」「これ良いよね」と言い合って、モチベーションが上がり、会社に魅力が出てきています。
  • より良い塗装工事をお客様にご提供する。プロタイムズが塗装業界に与える存在意義に共感。

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新しい仕組みや制度が次々と生まれる。

  • プロタイムズでの活動として、特に注力されていることはありますか?
  • シェアプラザRと女性スタッフ「すまいるさん」の活用です。
    「シェアプラザR」とは、ダンスや楽器演奏などの各種講座を実施し同施設への集客と外壁リフォーム成約のきっかけのための顧客接点をつくる場で、われわれ加盟店は「場の提供」をする立場です。この「シェアプラザR」は鎌ケ谷店に隣接していて、講座のみならず地域の皆さまの「憩いの場・コミュニティーの場」として知名度も上がっております。今後は、弊社がモデル店舗として他加盟店様への展開など大いに期待できると思っています。
    また、「すまいるさん」とは、施工現場近隣への挨拶回りや施工完了後に施主様へおこなうアフターフォローなど、加盟店のプロタイムズ事業を支える女性スタッフのことです。具体的業務は、お客様への定期訪問、営業の同行アシスト、チラシなどのポスティングやデータ入力などで、松戸店・鎌ケ谷店でも多くの「すまいるさん」が働いていらっしゃいます。ほとんどの方が未経験ですが、入社してから日が浅い段階で、近隣挨拶に回っている際にお見積り依頼をいただいたり、現場調査の相談を受けたりと、すぐに成果を出されています。女性スタッフの活用はなかなか難しいですが、プロタイムズでは制度が整っているので、未経験スタッフのスムーズな立ち上が りもすぐに実現可能です。

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加盟店の皆様の知恵が力になる。それこそ全国展開のスケールメリット。

  • プロタイムズの良いところは何だと思いますか?
  • スケールメリットが活かせるところですね。みんなの知恵が力になる。経営者というのは、ややもすれば孤独を感じてしまうものです。それぞれで売り上げは違ってもそのさみしさ感は一緒だと思うんです。でもプロタイムズのような全国展開している組織だと加盟店同士の交流が活発ですし、それぞれの意見が集約して大きな力に繋げられます。
    それこそがスケールメリットと思っています。

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成長意欲が強い方と一緒に私も成長したい。

  • プロタイムズへの加盟を検討している人に一言お願いします。
  • フランチャイズですので、失敗の費用は全然かからないわけです、それが大きなメリットだと思います。FC本部やわれわれパイロット店のやってきたことも成功ばかりじゃないんです。でも失敗したことはもうやらないわけですから、新たに加盟される会社様にとってはメリットですよね。コストを考えたら安いです。
    あとは、一緒になって作っていって成長したい、成長するステージ・環境が欲しいんだという方に是非加盟してほしいです。

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他社とは違う提案力があります。
熱く語り合える仲間がいます。 集客に対する考え方が変わりました。 ブランド力とツールが強みです。
失敗を元にした成功ノウハウがある。 元請けとしてのチャレンジ。 経営者として成長できます。